一、 优化采购流程
就传统的机械行业采购流程来说，企业采购的材料大都属于大件商品，只能由采购人员在买卖双方中做协调，再加上“回扣”和“油水”等蔚然成风的潮流下，使得在实地采购时，效率大打折扣，最终影响企业的营销之路。只有优化采购流程，减短中间环节，避免“回扣”和“油水”事件发生，才能减少企业成本，提高企业营销效率。
企业可以通过第三方代理采购服务，寻找采购商机，减少企业成本。目前有很多的采购服务公司可以提供代理采购业务，像行业内比较知名的共赢网，盖世汽车网，都会定期举办线下采购配对会，以及其他代理采购服务，安排采购商与供应商现场洽谈，采购流程透明化。既防止了“回扣”和“油水”事件发生，又为企业减少了生产成本，开拓了营销渠道。
二、 借助网络分销
近年来，机械行业领域电子商务的发展也非常迅速。尽管与大众消费品在营销的方式、方法和渠道上有诸多不同，但面对网络经济时代的降临，也有越来越多的机械企业开始尝试用各种各样的方法降低成本、刺激销售。
比较适合机械企业使用的电子商务平台有阿里巴巴、慧聪网、共赢网等。阿里巴巴的诚信通、慧聪网的买卖通、共赢网的优质供应商（BQS）都为各大中小企业提供了一个良好的交易平台，拓宽了企业的营销之路。
三、 创新品牌营销
机械企业或者是由于行业的特质，异于一般的大众消费品，对于企业的推广总是低头“默默耕耘”，很少主动来宣传自己。然后在建立品牌形象方面，也可学习大众消费品。可适当地制造一些有新闻效应的“**事件”,通过媒体的跟踪报道来吸引社会眼球,塑造和提升企业品牌价值。最终与客户建立良好的信任关系，拓展客户资源，提高客户忠诚度。
品牌营销的精髓在于寻求品牌的差异化定位，摆脱产品的价值营销，提升到品牌价值营销高度，将品牌的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。
对于如何更好地打开机械行业的营销之路，是所有从事机械行业人员值得深思的一个话题。商品社会越发展,商品之间的竞争就越激烈，谁拥有了更多的渠道，谁就能成为市场的主宰。